Agosto: il colpo segreto che hai in canna e (forse) non hai mai sparato
Stai preparando le ferie? Stai per partire?
O sei fra quelli che posticipano le vacanze a settembre “così c’è meno casino”?
Certo, questo è stato un anno particolare, e anche le vacanze estive risentono degli scombussolamenti post-lockdown.
Molti resteranno in Italia, sognando i bei tempi in cui c’era da sbizzarrirsi fra isole greche, città d’arte europee, discoteche delle Baleari.
Quando già da metà giugno iniziavi a sognare la natura dell’America Latina, i grattacieli di New York, il fascino del Giappone.
Lucidavi i motori per la movida della Croazia, il relax del Trentino, la tintarella di Cuba.
Ma pur con diverse complicazioni in più, anche quest’anno il popolo italico si prepara a godersi il meritato riposo.
Le città si svuotano, i bagagli si riempiono i portafogli si alleggeriscono.
Quando accenni un argomento business a qualcuno, ti senti rispondere
“Dai, ne parliamo a settembre”.
[E chissà quanto dev’essere lungo ‘sto settembre per farci star dentro tutta quella trafila di incombenze che stiamo procrastinando]
Agosto NON è il mese-fantasma
Già, perché per cultura antichissima siamo abituati a pensare ad agosto come a una sorta di mese-zero.
Il mese che non esiste, il mese-fantasma.
Il mese che ha come unica ragion d’essere quella di azzerare il cronometro prima di ripartire con gli sforzi della vita vera.
Ma è l’unica alternativa possibile?
Capiamoci: ricaricare le pile, riposarsi, svagarsi, sono diritti sacrosanti per chiunque.
Ma siamo sicuri che tirare una riga di penna biro sul calendario, proprio in corrispondenza del mese di agosto, per immolarlo completamente a “staccare la spina”, sia la cosa migliore che puoi fare per il tuo business?
Già, perché agosto è un mese che puó rivelarsi fondamentale.
Per almeno tre motivi.
1)
Strategia e pianificazione.
Ad agosto la pressione è minore, questo è un dato.
I fornitori spariscono, le richieste crollano, alcuni clienti abituali allentano la presa.
Non esiste condizione migliore di questa per sgomberare tutti i rumori dalla testa e concedersi il tempo – che spesso altrimenti non si trova – per impostare la strategia dei mesi e anni successivi.
Lo si fa studiando, riflettendo, scrivendo.
E l’ordine non è casuale: prima studio per ricevere input, poi rifletto per elaborarli e calzarli sulla mia situazione specifica, poi li scrivo affinché non si perdano col vento.
Dopo averli semplicemente appuntati, li trasformo in strategia, e poi in obiettivi da raggiungere con scadenze e modalità fissate.
N.B. Faccio notare che questa attivitá si puó svolgere anche standosene a riposo e/o n luoghi di vacanza.
Ad agosto, ad esempio, fra le altre cose mi dedicherò a pianificare le prossime interviste del nostro format LIVE2030.
2)
Produzione accelerata.
Se hai meno richieste e pressioni, quello è il momento di dedicarsi alla produzione fisica di materiali veri e propri.
Puó trattarsi di produrre e sperimentare il tuo servizio proponendolo in versione “beta” a un nucleo ristretto di clienti, ad esempio, per vedere se funziona.
Oppure realizzare tutti quei materiali di marketing su cui non hai mai tempo di mettere mano: il blog, il sito, le newsletter, i video, le sales letter, le stampe, …
Questo è un lavoro che va fatto a mente sgombra, e anche qui agosto ti viene in gran soccorso.
Puoi fare questo lavoro in prima persona oppure lasciare istruzioni dettagliate a terze persone, purchè si metta mano pesantemente e operativamente sulla produzione di “cose” vere, reali, tangibili.
Io ad esempio produrrò del materiale di marketing che racconta alcune delle mie attività e soluzioni, nonché un video promo.
N.B. Faccio notare che anche questa attività si può svolgere in molti casi standosene a riposo e/o n luoghi di vacanza.
3)
La razzìa dei clienti altrui.
C’è un dato di fatto: ad agosto la maggior parte (se non tutti!) dei concorrenti si ferma…ma i clienti no, quelli non si fermano.
I clienti continuano a sentire le stesse esigenze e gli stessi desideri degli altri mesi.
L’idea che non sia necessario esser presenti, perchè tanto la gente sta in vacanza, è semplicemente sbagliata.
Nel grosso, la popolazione è lì che fa una vita identica al resto dell’anno, solo che non trova nessuno che soddisfi le proprie esigenze più o meno importanti.
Hai idea di cosa potrebbe significare per il tuo business riuscire a farti trovare laddove tutti i competitor spariscono di botto?!
Io ad esempio ad agosto formerò un gruppo di Professionisti con cui non ho mai lavorato prima.
Se dovessero essere felici dei risultati che cercherò di offrire loro, alcuni di questi probabilmente diventeranno miei clienti anche nei mesi futuri.
E chissà quanto avrebbero impiegato a venire da me, se ad agosto i miei competitor fossero rimasti operativi…
N.B. (Ri)faccio notare che sto parlando di business che restano operativi senza fermarsi, non di persone.
Le persone vanno in ferie.
Ma i business – con una corretta pianificazione – possono potenzialmente non chiudere mai.
Agosto è il super-turbo che abbiamo tutti.
Ma non lo usa quasi nessuno.
Ecco perché essere tra i primi a farlo sarebbe una mossa ancor più intelligente.