Anche tu stai camminando con una gamba sola?
A: Quanto pensi di chiedere?
S: Pensavo sui 30€ l’ora
A: Perché?
S: Perché quelli sono i prezzi che ci sono in giro.
A: Vabbè, ma dove sta scritto che devi avere gli stessi prezzi che ci sono in giro?
S: Ma perché sì, perché se il prezzo giusto è quello, è quello.
Questo che hai appena letto è un breve scambio di battute fra me e una persona a me molto cara, avvenuta pochi mesi fa, e ancora mi ronza.
La persona in questione sta per aprire una sua attività professionale, fra mille difficoltà, e gli ho chiesto quanto pensa di far pagare i suoi servizi.
Trenta euro l’ora non sono né tanti né pochi.
Dipende da mille fattori.
Ma non divaghiamo.
La persona in questione mi è molto cara.
Offre servizi da Professionista in un settore che oggi è iper-saturo.
Così la maggior parte di chi svolge quella professione gioca al ribasso coi prezzi.
A: Perché invece non metti in piedi una strategia di marketing, anche semplice, che ti permetta di emergere e fissare i prezzi con più autonomia?
S: Ma a me il marketing fa schifo.
Cioè non mi piace costruire cose artificiali per attirare la gente.
Le persone mi devono scegliere per quello che so fare, non per il marketing.
Cosa vuoi, io sono fatto così.
Va bene, non insisto.
Così, passano due o tre mesi.
E succede che ci risentiamo.
A: Che combini oggi?
S: Oggi vado a un evento di presentazione di un corso molto interessante, è un incontro gratuito.
A:Bene, bello. E pensi di iscriverti?
S: Mah non lo so, sentiamo che dicono.
Certo l’argomento mi ha sempre attratto.
Lo risento alcune ore dopo.
A: Allora com’è stata la presentazione?
S: Molto bella davvero
A:Ti sei poi iscritto al corso?
S: Sì alla fine sì, devo dire che hanno soddisfatto tutte le aspettative! Costa un po’ ma vale la pena
A:Bene sono contento! Posso farti una domanda?
S:Vai
A: Lo sai che sei finito in un funnel di marketing?
S: […]
A: Hai capito che ti ho detto?
S: Uhm no.
Ma comunque che c’entra il marketing?
Io all’evento sono andato spontaneamente, e visto che la presentazione è stata bella e il tipo che parlava era bravo mi sono iscritto al corso. Ma ho fatto tutto io
A: Eh ma il marketing che ti pensi che faccia? Le magie? Le ipnosi? La manipolazione dei cervelli?
S: No vabbè, ma comunque è roba di persuasione, pubblicità, eccetera
A: Vero, è roba di persuasione.
Ma la persuasione non si ottiene mica con le formule magiche.
L’unico modo vero, inattaccabile e duraturo per persuadere le persone è farsi percepire come professionisti autorevoli e credibili.
È questo che convince le persone a seguirti: autorevolezza e credibilità.
Siamo d’accordo almeno su questo?
S: sì su questo sì
A: Bene. Ora, il fatto che tu sia autorevole e credibile secondo te la gente come dovrebbe venirlo a sapere?
Lo dicono al Tg delle 20:00?
Sta scritto sul retro di Postalmarket?
Si legge sui muri dei cessi in autogrill?
Voglio dire, come dovrebbe saperlo la gente?
S: Beh per esempio perché quelli che ti hanno giá provato parlano bene di te
A: Anche, certo. E infatti anche quello è marketing. Solo che è lasciato al caso. Giusto?
S: Vabbè sì, un po’ è lasciato al caso, ma qualcuno ci sarà che parli bene di me
A: Sicuramente. Ma se fai in modo che sia lasciato un po’ meno al caso sarà meglio no?
S: Sì, ma non è che puoi obbligare la gente a…
A: Alt, fermo là. Non obblighi nessuno. Peró incoraggi, quello sì.
Far sapere a quante più persone possibile che tu sei un professionista che vale la pena scegliere, per quale motivo sceglierti, e perchè sceglierti subito, ecco quello è il marketing.
S: non lo so, la fai troppo facile
A: ma perché È facile! Perlomeno come principio di base.
Scusa ti faccio una domanda, posso?
S: e fammela…
A: se oggi tu non avessi saputo della presentazione, e non ci fossi quindi andato, perdendo l’occasione di sentire cosa avessero da dirti, e con essa anche la possibilità di iscriverti a un corso per te interessante…
…non sarebbe stato un peccato?”
S: sì
A: bene, pensa quante persone là fuori stanno perdendo l’occasione di servirsi da te solo perché tu gliene stai dando modo. E lo sai perché non gliene dai modo?
S:perché?
A: perchè sei un coglione pieno de pregiudizi!!!
S:vabbè senti, m’hai fatto passà la voja de iscriveme al corso…
Ripeti con me:
il marketing è una cosa buona, soprattutto quando applicato a una Persona.
Diventa roba cattiva quando mente, truffa, fa credere il falso.
Ma sicuramente non è questo il tuo caso.
Le competenze che possiedi sono nulla, se la gente non le conosce.
Le competenze che possiedi sono nulla, se le conosce ma non ha motivi forti per sceglierle fra mille.
Le competenze che possiedi sono nulla, senon ha motivi forti per pagarle più della media.
Le cose che sai fare, le tue capacità, le competenze che possiedi nel tuo campo, rappresentano solo metà del lavoro.
Metà del lavoro = metà dei risultati.
È facile l’equazione, no?
Non puoi camminare con una gamba sola.
Quanto lontano pensi di arrivare?