La principale Risorsa nelle tue mani di Professionista
Ti capita mai di pensare
“Se solo migliorassi il mio modo di comunicare, potrei essere più efficace nella mia professione!”
“Se solo imparassi ad intrattenere relazioni più efficaci, la mia professione migliorerebbe tantissimo”
“Se solo sapessi parlare e scrivere in modo più persuasivo, otterrei molti più clienti”
Amico e amica mia, per quanto questi siano aspetti importantissimi, sui quali mi hai sentito insistere miliardi di volte, stavolta lascia che congeli i tuoi sogni di gloria con una doccia bella ghiacciata come quelle che i detenuti fanno in carcere.
La verità è che tutto ciò riguarda soltanto la superficie.
È come cercare di lavare via il grasso dalle mani con un tovagliolo: lo sporco andrà via, ma la pelle delle mani resterà sempre intrisa.
Per lavare via lo sporco dovrai usare un ottimo detergente, in grado di sgrassare via l’unto fino agli strati più profondi della cute.
Ecco, il punto è proprio questo: affinché il tuo Progetto Professionale possa Evolvere come desideri e come meriti, non puoi accontentarti del tovagliolo.
La “sporcizia” che hai accumulato sulle mani negli anni è troppa e si è infiltrata troppo in profondità.
Vuoi degli esempi di “sporcizia”?
Ecco qui: false credenze, abitudini controproducenti, attività fuorvianti, business defocalizzato, lettura superficiale della realtà, …
Oggi invece vorrei che ti concentrassi sulla necessità di munirti del detergente più efficace possibile, in grado di rimuovere lo strato di sporcizia fin nel profondo e lavare le tue mani in modo cristallino.
Torniamo alle affermazioni iniziali:
“Se solo migliorassi il mio modo di comunicare, potrei essere più efficace nella mia professione!”
“Se solo imparassi ad intrattenere relazioni più efficaci, la mia professione migliorerebbe tantissimo”
“Se solo sapessi parlare e scrivere in modo più persuasivo, otterrei molti più clienti”
Ecco, queste affermazioni rimandano ad una convinzione per cui il successo professionale sia strettamente legato all’immagine pubblica e alle tecniche di comunicazione.
Esisterebbero insomma una serie di capacità e tecniche, che si declinano in atteggiamenti e di comportamenti, che renderebbero più “di successo” i Progetti Professionali.
Chi possiede la ricetta segreta stringe in pugno il rimedio miracoloso che consentirà di affermarsi nell’arena pubblica come Professionista importante.
Beninteso, io sono il primo a sostenere che questi elementi abbiano un’importanza strategica fondamentale e irrinunciabile.
A conferma di ciò, ti rammento che nel mio Metodo consulenziale ALPHA (composto di 5 step: Awareness, Leverage, Positioning, Hook e Authority), gli ultimi 3 step (Positioning, Hook, Authority) insistono esattamente su queste capacità.
Ovvero quelle capacità che consentono di dare visibilità pubblica alle proprie competenze e alla propria figura di Professionista.
Tuttavia…
…seppur presenti e centrali nel mio Metodo, semplicemente, sono convinto che non siano sufficienti.
Sono invece profondamente convinto che il carattere e la personalità costituiscano un presupposto irrinunciabile, senza il quale nessuna tecnica di marketing o di comunicazione può avere chance di successo.
Perlomeno non un successo duraturo.
Infatti, il nostro carattere rappresenta ciò che comunica agli altri in modo più forte.
Come diceva Ralph Waldo Emerson:
“quello che tu sei mi grida così forte nelle orecchie che non riesco a sentire quello che dici”.
Ciò che siamo racconta di noi stessi molto di più di quello che diciamo o facciamo: tant’è vero che ci sono persone di cui ci fidiamo ciecamente solo perché conosciamo il loro carattere.
Sai, questo è il motivo per cui mi sono sempre tenuto lontano dal filone del Personal Branding.
Infatti…
…che cos’è il Personal Branding?
Sintetizzando, l’insieme delle attività che permettono di migliorare la propria Reputazione e la propria Immagine.
Insomma, secondo il Personal Branding, ogni individuo sarebbe equiparabile a un Brand, a una marca.
Come la Apple, la Nike, la Nespresso.
E come ogni marca, ogni individuo ha bisogno di migliorare la propria capacità di far parlare di sé.
Lo ripeto, a scanso di equivoci: sono totalmente convinto che questa capacità sia indispensabile, ne ho parlato tantissime volte.
Infatti, essere bravi nella propria Professione è assolutamente irrilevante se pochissime persone sono a conoscenza della tua bravura.
Tuttavia, nella mia filosofia, io amo assumere una Visione più ampia.
Nella mia filosofia, ogni individuo NON è semplicemente un Brand.
Nella mia filosofia, invece, ogni individuo è un Prodotto sul mercato.
Come un iPhone, una scarpa Nike, una cialda Nespresso.
Riesci a cogliere la sottile, ma sostanziale, differenza?
Te la spiego.
Per far vincere un prodotto sul mercato, non puoi lavorare solo sulla sua capacità di far parlare di sé.
Un prodotto deve essere anche intrinsecamente valido.
Devi lavorare sulle sue caratteristiche e sulla qualità dello stesso.
Insomma, non puoi accontentarti di una mera strategia di Branding.
Piuttosto, dovrai lavorare ANCHE sulle caratteristiche del prodotto stesso.
E tutti sappiamo quanto il lavoro atto a migliorare le caratteristiche di un prodotto, sia una fase importante di una strategia di marketing.
Per cui, devi avere una strategia di Marketing affilata e globale, che oltre al lavoro sulla Reputazione comprenda anche il lavoro sulle caratteristiche del prodotto.
Tutto ciò, nella filosofia del Personal Branding non è contemplato, focalizzato com’è nel lavorare sulla mera Immagine.
Ecco perché non mi hai mai sentito parlare di Personal Branding.
Ecco perché io parlo solo e soltanto di Personal Marketing.
Perché ogni Professionista deve lavorare contemporaneamente sulla sua capacità di far parlare di sé (attraverso Posizionamento, Comunicazione, Autorità), ma anche sulle Caratteristiche di se stesso/a, sul suo carattere, sulla sua personalità, sulla sua efficacia personale, sulla sua capacità di porsi obiettivi e raggiungerli.
Esattamente come, quando si immette un Prodotto sul mercato, si curano PRIMA i dettagli e le finiture, e POI la strategia di marketing e comunicazione.
Infatti, se cercherai si usare tattiche di marketing e comunicazione, senza continuare a lavorare insistentemente sul tuo Carattere e sul modo in cui leggi te Stesso/a e la Realtà Circostante, difficilmente potrai ambire a un successo duraturo.
Certo, non nego che sia particolarmente allettante concentrarsi SOLO su aspetti di marketing e comunicazione.
In fondo, è un lavoro più rapido.
Aprire un blog, tessere relazioni professionali, pubblicare post su LinkedIn, è più veloce e apparentemente più facile rispetto a un lavoro profondo su se stessi e sui propri Valori.
…Ma paga?
Sì, su breve termine.
Non molto, sul lungo termine.
Insomma, c’è bisogno di sostanza: per avere successo come Professionista ci vuole anche un processo di sviluppo personale.
Un processo che aiuti il Professionista a conoscere meglio se stesso/a, le proprie risorse interne, le proprie capacità, i propri convincimenti, le proprie motivazioni.
A toccare con mano i propri limiti e i propri punti di forza.
A prendere consapevolezza delle lenti con cui vede il mondo e ad assumersi la responsabilità di modificarle.
Come diceva Einstein:
“i problemi importanti che dobbiamo affrontare non possono essere risolti allo stesso livello di pensiero a cui ci trovavamo quando li abbiamo creati”.
Altrimenti, il rischio vero è che aprirai un blog ma lo lascerai morire poco dopo.
Tesserai relazioni professionali, ma ti rivelerai poco affidabile nel meritare fiducia,
Scriverai post su LinkedIn ma smetterai non appena vedrai poche interazioni.
Per Evolvere davvero come Professionisti, dobbiamo continuare a curare le caratteristiche e i dettagli del nostro miglior prodotto: ovvero la nostra Persona.
I primi 2 step del mio Metodo ALPHA (Awareness e Leverage) toccano proprio questo aspetto.
Perché altrimenti, tutto si riduce a una vuota strategia di Immagine che darà qualche soddisfazione sul breve periodo ma difficilmente regalerà un successo solido e duraturo.
Potremmo sintetizzare il tutto così: