L’essenza vera del Personal Marketing
Se dovessi vendere una mela, che strategia adotteresti?
Voglio dire, immagina di voler vendere una mela.
Non ne possiedi ancora una, ma sai già di volerla vendere.
Prima dovrai procurartela, certo, ma quando l’avrai sai già che vorrai darla via in cambio di un bel po’ di soldini.
Già, perché non hai voglia di cederla così, senza passione.
Al contrario, desideri venderla nel migliore dei modi, e vuoi ottenere indietro una cifra importante.
Allora, come agiresti?Quale sarebbe la tua prima mossa?
Immagino che per prima cosa cercheresti di procurarti una mela.
Come la procureresti?
Beh, avresti due opzioni:
- Prenderne una già esistente, comprandola da qualcun altro
- Oppure coltivarne una tutta tua.
Nel primo caso guadagneresti tempo, senz’altro.
Ma di contro avresti una mela già bell’e pronta, magari simile a tutte le altre che si vedono in giro.
Nel secondo caso, i tempi sarebbero certamente più lunghi, perché dovresti attendere pazientemente i naturali tempi del raccolto.
Ma in compenso, potresti coltivarla come piace a te.
Potresti scegliere la zona in cui piantare l’albero.
Potresti deciderne la tipologia.
Potresti sperimentare degli innesti particolari.
Insomma, la mela sarebbe proprio “la tua”.
Saresti certo della sua straordinaria qualità.La coltiveresti proprio come piace a te, e saresti sicuro che si tratta della migliore mela mai messa sul mercato prima d’ora.
Certo, questo non ti sarebbe sufficiente a venderla, e men che meno a venderla a un prezzo favorevole.Perché sai bene che per vendere una mela serve il marketing, serve posizionarla, serve saper comunicare.
Ma – ehi! – metteresti in giro un prodotto stra-buono, la più potente esplosione vitaminica che un palato qualsiasi abbia mai assaggiato, roba che la mela di Eva in confronto sarebbe una prugna rinsecchita!
Voglio chiarire un punto estremamente importante.
È un aspetto che dovrebbe essere scontato, ma ogni tanto avverto il bisogno di ri-evidenziarlo.
Vedi, noi parliamo tantissimo di Personal Marketing. Passiamo tantissimo tempo ogni giorno a raccontarci come sia irrinunciabile avere una strategia per vendersi sul mercato.
Ci ripetiamo come un mantra che essere bravi e capaci non è sufficiente.
Ed è verissimo.
Ma ci ripetiamo abbastanza anche quanto sia maledettamente necessario?
Lo domando di nuovo: quanto sia indispensabile essere bravi e capaci, ce le ripetiamo almeno due volte al giorno, al mattino e alla sera come le preghiere?
Il Personal Marketing è niente, altrimenti.
In qualsiasi strategia di marketing, il Prodotto è al primo posto.Prima il Prodotto, poi tutto il resto.
Così come non metteresti mai in vendita una mela scadente, insipida e farinosa, allo stesso modo non metteresti mai in vendita un Professionista opaco, malmesso e claudicante.
Il Marketing ti permette di vendere una mela scadente, convincendo tutti che sia la più buona al mondo. Ma se non lo è veramente, nessuno verrà a prenderne altre, e anzi poco a poco si dirà in giro che la tua mela è una truffa e non verrà più nessuno a chiedertene.
Avere la Mela più gustosa al mondo, coltivata e curata con dedizione, viene prima di avere un marketing per venderla.
Allo stesso modo:
Essere un Professionista di spessore, solido, lucido, viene prima di avere una strategia di Personal Marketing.
È vero, non è necessario avere una mela straordinaria per venderla la prima volta, ma è necessario che sia realmente straordinaria per mantenere quella promessa di qualità che hai fatto nel venderla.
Il Personal Marketing è anche questo.
Troppo spesso ci concentriamo soltanto sulla seconda parte del nome – “Marketing” -, dimenticando la prima parte: “Personal”.
Già.
Senza una Persona forte, non c’è Professionista forte.
Non è soltanto una questione di competenze.
Le competenze di settore sono fondamentali, intendiamoci.
Nel tuo campo, devi sapere e devi saper fare.
Ma voglio aggiungere un pezzetto: devi saper essere.
Ovvero, devi curare gli aspetti più profondi della tua Persona.
Essere ben piantato nella realtà.
Essere coraggioso nel prendere decisioni.
Essere responsabile.
Essere affidabile.
Essere convinto di voler diventare un Professionista alpha.
Essere disposto al sacrificio.
Essere costante.
Essere resiliente.
Essere perseverante.
Essere lungimirante.
Essere paziente.
Essere curioso.
Essere visionario.
Essere rispettoso di te stesso e degli altri.
Essere ambizioso.
Essere realista.
Essere pronto.
Senza tutto questo, la mela non matura come dovrebbe.
Nonostante le cure, ci saranno ammaccature, ci saranno vermi, ci saranno macchie della pioggia battente.
Un prodotto eccellente senza marketing vivacchia. Male, ma vivacchia.
Un marketing senza prodotto eccellente non ha alcuna speranza di nascere.
E se vale per la mela, pensa quanto vale per Te.